Händler-Tipps
Wie gut sich Ihre Maschine verkaufen lässt hängt von mehreren Faktoren ab. Im Folgenden sollen auf wichtige Aspekte eingegangen werden, welche einen erfolgreichen Verkauf ermöglichen.
Zustand der Maschine
Bevor Sie an den Verkauf der Maschine denken, sollten Sie immer zunächst den Zustand Ihrer Maschine prüfen bzw. prüfen lassen. Dabei sollte analysiert werden, ob es schon beim regulären Arbeitsablauf Ihrer Maschine Fehlfunktionen gibt oder sich diese in Zukunft anbahnen könnten. Nicht funktionstüchtige und wartungsbedürftige Maschinen erzielen demnach natürlich einen geringeren Verkaufspreis. Zusätzlich sind diese oft schwieriger zu verkaufen, da Käufer seltener bereit sind zusätzliche Reparaturen durchzuführen. Daher empfiehlt es sich die Maschine stets gut gewartet und funktionstüchtig zu halten und beim Verkauf eventuelle Wartungskosten selbst zu tragen, da dies die Verkaufswahrscheinlichkeit sowie den Marktwert erhöht.
Marktwert
Wie bereits geschildert ist der Zustand wesentlich für die Ermittlung des Marktwertes Ihrer Maschine. Jedoch sind Arbeitsstunden, also die Zeit in der Ihre Maschine in Betrieb war, auch ein wichtiger Faktor für dessen Wert. Um einen ersten Richtwert zu bekommen orientieren Sie sich an gleichwertigen Maschinen von anderen Anbietern. Je besser Sie den Markt für Ihre Maschine verstehen desto mehr lernen Sie über Angebot und Nachfrage Ihrer Ware(n) und können den Preis entsprechend anpassen.
Präsentation
Ein weiterer wichtiger Faktor um Ihre Maschine erfolgreich zu verkaufen ist dessen Präsentation. Damit sind die auf die Plattform gestellten Bilder sowie die angegebenen technischen Details gemeint. Die Fotos sollten es ermöglichen einen schnellen und guten Überblick über Ihre Maschine zu bekommen, zudem sollten alle relevanten Merkmale sowie der Zustand der Maschine klar erkennbar sein.
Eine gute vorangegangene Reinigung Ihrer Maschine und gute Beleuchtung beim Erstellen der Bilder ist sehr vorteilhaft. Potenzielle Käufer möchten meistens ein Gesamtbild Ihrer Maschine bekommen, deswegen empfiehlt es sich auch eine möglichst detaillierte Auflistung der technischen Daten anzufertigen.
Auch als Käufer einer Maschine gibt es mehrere zu beachtende Punkte um einen erfolgreichen Kauf zu tätigen. Im Folgenden sollen auch hier wichtige Aspekte für einen Käufer genannt werden.
Händler des Vertrauens finden
Beidseitiges Vertrauen ist bei Geschäften dieser Art der Knackpunkt. Sofern Sie solch einen
Händler finden, vereinfacht sich die Kaufentscheidung sehr. Einige Merkmale verraten Ihnen bereits vor der endgültigen Kaufentscheidung die Seriosität Ihres Händlers.
Vertrauenswürdige Händler lassen sich in den meisten Fällen zertifizieren um dem Käufer dessen Kredibilität zu zeigen. Scheuen Sie sich auch nicht davor dem Händler mehrere Fragen bezüglich der angebotenen Maschinen zu stellen; ein guter Händler sollte immer bereit sein seine Maschinen dem Käufer verständlich zu präsentieren. Auch bei Bedenken oder Beratungsbedarf sollten Sie sich an den Händler wenden und beobachten wie sich dieser Ihrer Rückfragen annimmt. Zeigt der Händler Verständnis und geht fachkompetent
auf Ihre Fragen ein ist dies ein Indiz für dessen Vertrauenswürdigkeit.
Verhandlung über den Kaufpreis
Auch wenn Sie sich für den Kauf einer Maschine entschieden haben und dessen Preis steht, ist es trotzdem empfehlenswert auf den Händler zuzugehen um über den Kaufpreis zu verhandeln. Im besten Fall findet eine Senkung des Preises statt und Sie sparen daran, falls nicht können Sie die Maschine trotzdem zum genannten Preis erwerben.
Dokumentation der Maschine
Damit Sie auch ein gutes Verständnis über die Maschine bekommen, welche Sie kaufen wollen, sollten Sie sich immer die Dokumentation über dessen Historie vorlegen lassen. Prüfen Sie, ob die Maschine fachgerecht und in den vorgeschriebenen Intervallen gewartet wurde. Die Bedienungsanleitung sollte Ihnen auch stets vollständig vorgelegt werden, damit Sie nach eventuellem Kauf selbst kleinere Wartungen oder Problembehebungen durchführen können.
Kaufvertrag analysieren
Das Herzstück der Kaufabwicklung ist der Kaufvertrag. Stellen Sie sicher, dass Sie sich jeden Abschnitt des Vertrags durchgelesen haben, diesen verstehen und diesen akzeptieren. Besonderes Augenmerk sollte auf den allgemeinen Geschäftsbedingungen (dem kleingedruckten auf der Rückseite) liegen. Die Begriffe "Vermittlungsverkauf" oder "Kommissionsverkauf" sollten Sie darauf hinweisen, dass der eigentliche Besitzer der Maschine nicht direkt als Verkäufer eintritt, sondern der Verkauf über eine dritte Person abgewickelt wird.
Europäischer Binnenmarkt
Der europäische Binnenmarkt hat den Handel mit vielen Ländern vereinfacht und Importe funktionieren unter Einhaltung der Regulationen problemlos. Trotzdem ist auf einiges im Bezug auf den Ankauf von Maschinen aus dem europäischen Raum zu achten. Sollte aufgrund des Handels ein Rechtsstreit entfachen, liegt der zuständige Gerichtshof meistens im Ausland. Dies könnte Ihnen im Falle einer rechtlichen Auseinandersetzung einen erheblichen Nachteil für Sie erbringen.
Weiterhin gilt; besitzt die Maschine Antriebsmotoren, sollten die benötigten Abgas- und Lärmtests durchgeführt und dokumentiert sein, sodass diese mit den deutschen Regelungen konform sind. Nachträgliche Zulassung sind in den meisten Fällen nicht erwerbbar. Fordern Sie vom Verkäufer im Ausland den Kaufvertrag (und befolgen ggf. Punkt 4.) sowie das COC-Dokument (dies dokumentiert die EU-Betriebserlaubnis). Sollten Sie nicht im Besitz des COC-Dokument sein, so wird eine Einzelgenehmigung gebraucht bevor Sie zur Zulassungsstelle können. Die Einzelgenehmigung können Sie bei den technischen Prüfstellen der Landesregierung erwerben.